Sales enablement, kas aug kopā ar jūsu komandu

Ievadiet jaunos pārdevējus darbā dienās, nevis mēnešos. MI vadīti vajadzību izpētes zvani, demo prakse un iebildumu apstrāde, kas pārvērš iesācējus par darījumu slēdzējiem. Izmērāma apmācības ieguldījuma atdeve.

Pieprasīt Demo Cenas

100%

Dokumentētas sesijas

Atbalstītas valodas

50+

Iesaistes nozīmītes

0-100

punkti par katru kritēriju

Reālie izaicinājumi

Kas šodien kavē apmācību

Tas, ko dzirdam no apmācību vadītājiem reālās sarunās. Bez liekvārdības.

Jaunajiem pārdevējiem vajag 6+ mēnešus, lai sasniegtu pilnu produktivitāti

Uzņēmumu SaaS segmentā jaunam pārdevējam jāapgūst produkts, ideālā klienta profils (ICP), konkurenti un pārdošanas process. Lielākā daļa sestajā mēnesī joprojām ir ievadīšanas fāzē.

Vajadzību izpētes zvani ir nekonsekventi

Daži pārdevēji izpēti veic nevainojami, citi uzreiz pāriet pie demo. Bez konsekventas kvalifikācijas jūsu pārdošanas piltuve ir pilna ar nekvalificētiem potenciālajiem klientiem.

Produkta atjauninājumi noveco pārdevēju zināšanas

Katra jauna funkcionalitāte nozīmē, ka pārdevēji jāapmāca no jauna. Kamēr viņi apgūst vienu jaunumu, jau tiek laists klajā nākamais.

Iebildumu apstrādi iemācās, zaudējot darījumus

Pārdevēji iemācās atbildēt uz "jūsu konkurents to dara labāk" tikai pēc tam, kad ir zaudējuši darījumu. Tā ir dārga mācība.

Partneru sertifikācija notiek manuāli

Kanāla partneriem nepieciešama produkta apmācība un sertifikācija. Manuāli procesi nav mērogojami, ja partneru ir vairāk par 50.

Labāko pārdevēju zināšanas paliek nepieejamas

Jūsu labākajam pārdošanas speciālistam ir izpētes paņēmieni, ko nezina neviens cits. Ja tos nefiksē un neiekļauj apmācībā, šīs zināšanas paliek pie viena cilvēka.

Kā to risina Roleplays

Katrai problēmai konkrēta atbilde

Nozarei specifiskas funkcijas, piesaistītas katrai iepriekš minētajai problēmai.

Vajadzību izpētes zvanu simulācija

MI potenciālie klienti ar konfigurējamu ICP, sāpju punktiem un pirkšanas signāliem. Pārdevēji trenējas pēc BANT, MEDDPICC vai jūsu pašu metodikas.

Produkta demo prakse

Simulējiet demo scenārijus, kuros MI potenciālais klients jautā par konkrētām funkcijām, integrācijām un salīdzinājumu ar konkurentiem.

Iebildumu apstrādes treniņi

Gatavi scenāriji 20 biežākajiem iebildumiem: cena, konkurents, laiks, lēmumu pilnvaras. Trenējieties, līdz atbildes kļūst instinktīvas.

Ievadīšana vairākos produktos

Ja pārdevēji strādā ar vairākiem produktiem, izveidojiet paralēlus mācību ceļus. Katram produktam ir savi scenāriji, personas un vērtēšanas kritēriji.

Partneru sertifikācijas ceļi

Veidojiet sertifikācijas programmas kanāla partneriem ar obligātiem scenārijiem, minimālo punktu skaitu un izpildes izsekošanu.

Labākās prakses fiksēšana

Augšupielādējiet savu labāko pārdevēju zvanu ierakstus caur Media Library. MI analizē, kas padara tos efektīvus, un no viņu paņēmieniem izveido apmācības scenārijus.

Konkurentu pozicionēšanas treniņi

Simulējiet scenārijus, kuros potenciālie klienti piemin konkrētus konkurentus. Apmāciet pārdevējus pozicionēšanā, atšķirību izcelšanā un klientu atgūšanas stratēģijās.

Ieskati vadītāju koučingam

Informācijas panelis precīzi parāda, kur katram pārdevējam ir grūtības: izpēte, demo, iebildumu apstrāde, darījuma slēgšana. Mērķtiecīgs koučings, nevis minēšana.

Skatiet reālu sesiju

Viena saruna.
Viena rubrika.

Lomu spēles piemērs šajā kontekstā. Katra replika tiek vērtēta pēc jūsu organizācijas kompetenču ietvara.

Scenārijs

Vajadzību izpētes zvans ar operāciju viceprezidenti uzņēmumā ar 2000 darbiniekiem. Viņa vērtē 3 piegādātājus, un viņai ir 15 minūtes. Pārdevējam jāveic kvalifikācija pēc MEDDPICC.

Rubrikas kritēriji

Izpētes tehnika (MEDDPICC)Aktīva klausīšanāsVērtības formulēšanaPozicionēšana pret konkurentiemNodrošināti nākamie soļi

Ilze Kalniņa

Operāciju viceprezidente, liela uzņēmuma potenciālā kliente (2000 darbinieku)

sesijā

Labdien. Man ir 15 minūtes. Mēs skatāmies trīs risinājumus, tostarp jūsējo. Īsumā, ar ko jūs atšķiraties?

Paldies par jūsu laiku, Ilze. Pirms runāju par mūsu produktu, gribu pārliecināties, ka saprotu jūsu situāciju. Kas šobrīd ir šī izvērtējuma iemesls?

Mūsu apmācība ir haoss. Pagājušajā ceturksnī pieņēmām 200 cilvēkus, un pagāja 4 mēneši, līdz viņi kļuva produktīvi. Vadība grib šo laiku samazināt uz pusi.

Četri mēneši līdz produktivitātei ar 200 jaunpieņemtajiem, tas ir būtiski. Cik tas jūsu komandai izmaksā zaudētas produktivitātes izteiksmē?

Mēs aplēsām aptuveni 2 miljonus eiro aizkavētu ieņēmumu. Bet man jāsaprot cenas, pirms varu iekšēji pamatot biznesa gadījumu. Cik tas mums izmaksās?

Ierakstiet atbildi...

Atbilstība un ietvars

Pierādījumi, kas iztur auditu

Katra sesija ģenerē eksportējamus pierādījumus ar laika zīmogiem un vērtējumu par katru kritēriju. Gatavi auditam.

SOC 2

Datu bāze izolēta katram uzņēmumam, šifrēti dati miera stāvoklī un pārraidē, piekļuves kontroles un audita žurnāls.

GDPR

Datu apstrāde atbilstoši Eiropas privātuma regulējumam starptautiskiem tehnoloģiju uzņēmumiem.

LGPD

Atbilstība Brazīlijas datu aizsardzības likumam ar piekrišanu pārvaldību un datu subjektu tiesībām.

ISO 27001

Informācijas drošības pārvaldība saskaņā ar ISO 27001 labāko praksi.

FAQ

Biežāk uzdotie jautājumi

Jautājumi, kas izskan gandrīz katrā pirmajā sarunā.

Cik ātri jaunie pārdevēji var sākt apmācību?

Dažu stundu laikā pēc iestatīšanas. Izveidojiet veidni no sava pārdošanas playbook-a (vai izmantojiet mūsu gatavās veidnes), piešķiriet to jaunajam pārdevējam, un viņš var sākt trenēties nekavējoties. Nav jāorganizē klātienes nodarbības.

Vai varam integrēt ar savu CRM vai LMS?

Roleplays piedāvā API un webhook integrācijas. Apmācības izpildi un rezultātus var sinhronizēt ar Salesforce, HubSpot vai jūsu LMS caur mūsu API. Enterprise plānos iekļauts īpašs integrācijas atbalsts.

Kā tas darbojas ar vairākiem produktiem?

Izveidojiet atsevišķus mācību ceļus katram produktam ar konkrētām personām, scenārijiem un vērtēšanas kritērijiem. Pārdevējus var piešķirt vairākiem ceļiem vienlaikus, un vadītāji redz progresu visos produktos.

Vai varam apmācīt kanāla partnerus plašā mērogā?

Jā. Izveidojiet sertifikācijas ceļus ar obligātiem scenārijiem un minimālo nokārtošanas punktu skaitu. Partneri piekļūst savam portālam, iziet apmācību, un jūs sekojat sertifikācijas statusam savā informācijas panelī.

Kā ar pārdevējiem, kuriem jau ir pieredze?

Izmantojiet augstākus grūtības līmeņus un konkurences scenārijus, kas izaicina pat pieredzējušus pārdevējus. Spēlifikācijas sistēma (nozīmītes, līmeņi, līderu tabulas) notur pieredzējušos pārdevējus iesaistītus un nepārtraukti pilnveidojoties.

Produkts

Gatavi pārveidot veidu, kā jūsu komanda mācās?

Bezmaksas izmēģinājums komandām līdz 20 cilvēkiem. Uzņēmums? Parunāsimies.

Pieprasīt Demo Runāt ar Pārdošanu