Sales Enablement, das mit Ihrem Team skaliert

Neue Vertriebsmitarbeiter in Tagen statt Monaten einarbeiten. KI-gestützte Discovery Calls, Demo-Übungen und Einwandbehandlung, die Juniors zu Abschlussprofis machen. Messbarer Effekt auf Ihre Schulungsinvestition.

Demo Anfragen Preise

100%

Sitzungen dokumentiert

Unterstützte Sprachen

50+

Engagement-Badges

0-100

Punkte je Kriterium

Die echten Herausforderungen

Was Training heute ausbremst

Was wir von Trainingsverantwortlichen in echten Gesprächen hören. Ohne Floskeln.

Neue Vertriebsmitarbeiter brauchen 6+ Monate bis zur Produktivität

Im Enterprise-SaaS muss ein neuer Mitarbeiter das Produkt, das ICP, den Wettbewerb und den Vertriebsprozess beherrschen. Die meisten sind im sechsten Monat noch in der Einarbeitung.

Discovery Calls laufen uneinheitlich

Manche Mitarbeiter führen die Discovery souverän, andere springen direkt in die Demo. Ohne konsistente Qualifizierung füllt sich Ihre Pipeline mit unqualifizierten Leads.

Produkt-Updates entwerten das Wissen der Mitarbeiter

Jedes neue Feature-Release bedeutet Nachschulung. Bis das Vertriebsteam das neue Feature beherrscht, steht schon das nächste vor der Tür.

Einwandbehandlung wird über verlorene Deals gelernt

Mitarbeiter lernen den Umgang mit „Ihr Wettbewerber kann das besser“ erst, nachdem sie den Deal verloren haben. Eine teure Lektion.

Partner-Zertifizierung läuft manuell

Channel-Partner brauchen Produktschulung und Zertifizierung. Manuelle Prozesse skalieren nicht über 50+ Partner.

Das Wissen der Top-Performer bleibt verschlossen

Ihr bester Account Executive hat Discovery-Techniken, die sonst niemand kennt. Ohne Erfassung und Schulung bleibt dieses Wissen bei einer einzigen Person.

Wie Roleplays das löst

Für jeden Schmerzpunkt eine konkrete Antwort

Branchenspezifische Funktionen, jeweils einem der Schmerzpunkte oben zugeordnet.

Discovery-Call-Simulation

KI-Interessenten mit konfigurierbaren ICPs, Schmerzpunkten und Kaufsignalen. Ihre Mitarbeiter üben BANT, MEDDPICC oder Ihr eigenes Framework.

Produkt-Demo-Übung

Simulieren Sie Demo-Szenarien, in denen der KI-Interessent nach bestimmten Features, Integrationen und Wettbewerbsvergleichen fragt.

Drills zur Einwandbehandlung

Vorgefertigte Szenarien für die 20 häufigsten Einwände: Preis, Wettbewerb, Timing, Entscheidungsbefugnis. Üben, bis die Antworten sitzen.

Einarbeitung für mehrere Produkte

Wenn Mitarbeiter mehrere Produkte betreuen, legen Sie parallele Lernpfade an. Jedes Produkt hat eigene Szenarien, Personas und Bewertungskriterien.

Zertifizierungspfade für Partner

Bauen Sie Zertifizierungsprogramme für Channel-Partner mit Pflichtszenarien, Mindestpunktzahlen und Abschluss-Tracking auf.

Best Practices erfassen

Laden Sie Aufzeichnungen der Gespräche Ihrer besten Mitarbeiter über die Media Library hoch. Die KI analysiert, was sie erfolgreich macht, und erstellt aus ihren Techniken Schulungsszenarien.

Battlecard-Training zum Wettbewerb

Simulieren Sie Szenarien, in denen Interessenten bestimmte Wettbewerber ins Spiel bringen. Schulen Sie Positionierung, Differenzierung und Win-back-Strategien.

Coaching-Einblicke für Manager

Das Dashboard zeigt genau, wo jeder Mitarbeiter Schwierigkeiten hat: Discovery, Demo, Einwandbehandlung, Abschluss. Gezieltes Coaching statt Rätselraten.

Eine echte Sitzung ansehen

Ein Gespräch.
Ein Bewertungsraster.

Ein Beispiel-Roleplay in diesem Kontext. Jeder Gesprächsbeitrag wird anhand des Kompetenzmodells Ihrer Organisation bewertet.

Szenario

Discovery Call mit einer VP Operations eines Unternehmens mit 2.000 Mitarbeitenden. Sie prüft 3 Anbieter und hat 15 Minuten Zeit. Der Vertriebsmitarbeiter muss mit MEDDPICC qualifizieren.

Bewertungskriterien

Discovery-Technik (MEDDPICC)Aktives ZuhörenNutzenargumentationPositionierung im WettbewerbNächste Schritte gesichert

Katharina Weber

VP Operations, Enterprise-Interessentin (2.000 Mitarbeitende)

Sitzung läuft

Guten Tag. Ich habe 15 Minuten. Wir schauen uns drei Lösungen an, Ihre eingeschlossen. Geben Sie mir die Kurzfassung: Was unterscheidet Sie von den anderen?

Vielen Dank für Ihre Zeit, Frau Weber. Bevor ich in unser Produkt einsteige, möchte ich Ihre Situation richtig verstehen. Was ist der Auslöser für diese Evaluierung gerade jetzt?

Unsere Schulung ist ein einziges Chaos. Wir haben im letzten Quartal 200 Leute eingestellt, und es hat 4 Monate gedauert, bis sie produktiv waren. Die Geschäftsführung will diese Zeit halbieren.

Vier Monate bis zur Produktivität bei 200 Neueinstellungen, das ist erheblich. Was kostet Sie das an entgangener Produktivität in Ihrem Team?

Wir haben rund 2 Millionen Euro an verzögertem Umsatz geschätzt. Aber bevor ich intern einen Business Case aufstellen kann, muss ich die Preise verstehen. Was wird uns das kosten?

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Compliance & Kompetenzmodell

Nachweise, die jedem Audit standhalten

Jede Sitzung erzeugt exportierbare Nachweise mit Zeitstempeln und einer Note je Kriterium. Audit-bereit.

SOC 2

Pro Unternehmen isolierte Datenbank, Verschlüsselung im Ruhezustand und bei der Übertragung, Zugriffskontrollen und Audit-Protokollierung.

DSGVO

Datenverarbeitung konform mit den europäischen Datenschutzvorgaben für multinationale Tech-Unternehmen.

LGPD

Konformität mit dem brasilianischen Datenschutzgesetz, inklusive Einwilligungsmanagement und Betroffenenrechten.

ISO 27001

Informationssicherheits-Management, ausgerichtet an den Best Practices der ISO 27001.

FAQ

Häufige Fragen

Fragen, die in fast jedem Erstgespräch aufkommen.

Wie schnell können neue Vertriebsmitarbeiter mit der Schulung beginnen?

Innerhalb weniger Stunden nach dem Setup. Erstellen Sie eine Vorlage aus Ihrem Sales-Playbook (oder nutzen Sie unsere vorgefertigten Vorlagen), weisen Sie sie dem neuen Mitarbeiter zu, und er kann sofort mit dem Üben beginnen. Keine Koordination von Präsenzschulungen nötig.

Können wir unser CRM oder LMS anbinden?

Roleplays bietet API- und Webhook-Integrationen. Schulungsabschlüsse und Bewertungen lassen sich über unsere API mit Salesforce, HubSpot oder Ihrem LMS synchronisieren. Enterprise-Pläne beinhalten dedizierten Integrationssupport.

Wie funktioniert das bei mehreren Produkten?

Legen Sie pro Produkt separate Lernpfade mit spezifischen Personas, Szenarien und Bewertungskriterien an. Mitarbeiter können mehreren Pfaden gleichzeitig zugewiesen werden, und Manager sehen den Fortschritt über alle Produkte hinweg.

Können wir Channel-Partner im großen Maßstab schulen?

Ja. Erstellen Sie Zertifizierungspfade mit Pflichtszenarien und Mindestpunktzahlen zum Bestehen. Partner greifen auf ihr eigenes Portal zu, absolvieren die Schulung, und Sie verfolgen den Zertifizierungsstatus in Ihrem Dashboard.

Was ist mit bereits erfahrenen Vertriebsmitarbeitern?

Nutzen Sie höhere Schwierigkeitsgrade und Wettbewerbsszenarien, die selbst Senior-Mitarbeiter fordern. Das Gamification-System (Badges, Level, Ranglisten) hält erfahrene Mitarbeiter motiviert und sorgt für kontinuierliche Verbesserung.

Produkt

Bereit, das Training Ihres Teams zu transformieren?

Für Unternehmen ab 50 Mitarbeitenden. Reservieren Sie 45 Minuten und wir konzipieren das Setup mit Ihnen.

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