Sales enablement som vokser med teamet ditt

Få nye selgere i gang på dager, ikke måneder. AI-drevne discovery-samtaler, demotrening og innvendingshåndtering som gjør juniorer til selgere som lander avtaler. Målbar effekt av opplæringsinvesteringen.

Be om Demo Priser

100%

Økter dokumentert

Språk støttet

50+

Engasjementsmerker

0-100

Poeng per kriterium

De reelle utfordringene

Hva som bremser opplæringen i dag

Det vi hører fra opplæringsansvarlige i ekte samtaler. Rett på sak.

Nye selgere bruker 6+ måneder på å komme opp i fart

I enterprise-SaaS må en ny selger mestre produktet, ICP-en, konkurrentene og salgsprosessen. De fleste er fortsatt i opplæring i måned 6.

Discovery-samtalene er inkonsistente

Noen selgere er glimrende på discovery, andre hopper rett til demo. Uten konsistent kvalifisering fylles pipelinen med ukvalifiserte leads.

Produktoppdateringer gjør selgernes kunnskap utdatert

Hver ny funksjonslansering betyr at selgerne må læres opp på nytt. Innen de har lært den nye funksjonen, lanseres den neste.

Innvendingshåndtering læres ved å tape avtaler

Selgere lærer å håndtere "konkurrenten deres gjør dette bedre" ved først å tape avtalen. Det er en dyr lærepenge.

Partnersertifisering er manuell

Kanalpartnere trenger produktopplæring og sertifisering. Manuelle prosesser skalerer ikke til 50+ partnere.

Toppselgernes kunnskap forblir innelåst

Din beste AE har discovery-teknikker ingen andre kjenner. Uten å fange dem opp og trene på dem, blir den kunnskapen hos én person.

Slik løser Roleplays det

For hvert smertepunkt, et konkret svar

Bransjespesifikke funksjoner, koblet til hvert smertepunkt ovenfor.

Simulering av discovery-samtaler

AI-prospekter med konfigurerbare ICP-er, smertepunkter og kjøpssignaler. Selgerne øver på BANT, MEDDPICC eller deres eget rammeverk.

Trening på produktdemo

Simuler demoscenarier der AI-prospektet spør om spesifikke funksjoner, integrasjoner og sammenligninger med konkurrenter.

Øvelser i innvendingshåndtering

Ferdige scenarier for de 20 vanligste innvendingene: pris, konkurrent, timing, beslutningsmyndighet. Øv til svarene sitter i ryggmargen.

Opplæring på flere produkter

Når selgerne dekker flere produkter, lager dere parallelle opplæringsløp. Hvert produkt har sine egne scenarier, personas og vurderingskriterier.

Sertifiseringsløp for partnere

Bygg sertifiseringsprogrammer for kanalpartnere med obligatoriske scenarier, minimumspoeng og oppfølging av gjennomføring.

Fang opp beste praksis

Last opp opptak av de beste selgernes samtaler via Media Library. AI analyserer hva som gjør dem effektive og lager treningsscenarier av teknikkene deres.

Trening på konkurrent-battlecards

Simuler scenarier der prospektene trekker frem spesifikke konkurrenter. Tren selgerne på posisjonering, differensiering og strategier for å vinne tilbake kunder.

Coaching-innsikt for ledere

Dashbordet viser nøyaktig hvor hver selger sliter: discovery, demo, innvendingshåndtering, closing. Målrettet coaching, ikke gjetting.

Se en ekte økt

Én samtale.
Én vurderingsmatrise.

Et eksempel på roleplay i denne konteksten. Hver replikk vurderes opp mot kompetanserammeverket til deres organisasjon.

Scenario

Discovery-samtale med en VP Operations i et selskap med 2 000 ansatte. Hun vurderer 3 leverandører og har 15 minutter. Selgeren må kvalifisere med MEDDPICC.

Vurderingskriterier

Discovery-teknikk (MEDDPICC)Aktiv lyttingVerdiformidlingKonkurranseposisjoneringNeste steg sikret

Ingrid Haugen

VP Operations, enterprise-prospekt (2 000 ansatte)

økt pågår

Hei. Jeg har 15 minutter. Vi ser på tre løsninger, inkludert deres. Gi meg kortversjonen: hva gjør dere annerledes?

Takk for tiden din, Ingrid. Før jeg går inn på produktet vårt, vil jeg være sikker på at jeg forstår situasjonen deres. Hva er det som driver denne evalueringen akkurat nå?

Opplæringen vår er et kaos. Vi tok inn 200 personer forrige kvartal, og det tok 4 måneder før de var produktive. Ledelsen vil halvere det.

Fire måneder til produktivitet med 200 nyansatte, det er betydelig. Hva koster det i tapt produktivitet for teamet ditt?

Vi anslo rundt 20 millioner kroner i forsinkede inntekter. Men jeg må forstå prisingen før jeg kan lage et business case internt. Hva kommer dette til å koste oss?

Skriv svaret ditt...

Compliance og kompetanserammeverk

Bevis som tåler en revisjon

Hver økt genererer eksporterbare bevis med tidsstempler og poeng per kriterium. Klart for revisjon.

SOC 2

Egen database per kunde, kryptert data i ro og under overføring, tilgangskontroller og revisjonslogg.

GDPR

Databehandling i samsvar med europeisk personvernregelverk for multinasjonale teknologiselskaper.

LGPD

Etterlevelse av brasiliansk personvernlov med samtykkehåndtering og rettigheter for de registrerte.

ISO 27001

Informasjonssikkerhetsstyring i tråd med beste praksis fra ISO 27001.

FAQ

Ofte stilte spørsmål

Spørsmål som dukker opp i nesten hver første samtale.

Hvor raskt kan nye selgere begynne å trene?

I løpet av noen timer etter oppsett. Lag en mal fra salgs-playbooken deres (eller bruk våre ferdige maler), tildel den til den nye selgeren, og vedkommende kan begynne å øve umiddelbart. Ingen klasseromskoordinering nødvendig.

Kan vi integrere med CRM-et eller LMS-et vårt?

Roleplays tilbyr API- og webhook-integrasjoner. Gjennomført opplæring og poeng kan synkroniseres til Salesforce, HubSpot eller LMS-et deres via API-et vårt. Enterprise-planer inkluderer dedikert integrasjonsstøtte.

Hvordan fungerer dette for flere produkter?

Lag separate opplæringsløp per produkt med spesifikke personas, scenarier og vurderingskriterier. Selgere kan tildeles flere løp samtidig, og ledere ser fremdriften på tvers av alle produkter.

Kan vi trene kanalpartnere i stor skala?

Ja. Lag sertifiseringsløp med obligatoriske scenarier og minimumspoeng for å bestå. Partnerne får tilgang til sin egen portal, gjennomfører opplæringen, og dere følger sertifiseringsstatusen fra dashbordet deres.

Hva med selgere som allerede er erfarne?

Bruk høyere vanskelighetsgrader og konkurransescenarier som utfordrer selv seniorselgere. Spillifiseringssystemet (merker, nivåer, topplister) holder erfarne selgere engasjert og i kontinuerlig utvikling.

Produkt

Klar til å forandre hvordan teamet deres trener?

For virksomheter fra 50 ansatte. Reserver 45 minutter, så tenker vi oppsettet sammen med dere.

Be om Demo Snakk med Salg