Salgsrollespill som føles som en ekte samtale

Selgere øver på samtalene som vinner eller taper avtaler: behovskartlegging, innvendingshåndtering, forhandling og lukking. De møter AI-kjøpere som tar igjen, blir tause og ombestemmer seg, og hver samtale scores mot ditt salgsmanus i chat eller sanntidsstemme.

Request Demo See plans

60%

Raskere opplæring for nye selgere

Flere selgere som øver ukentlig, uten partner

100%

Samtaler scoret mot ditt salgsmanus

24/7

Øv før hver viktig samtale

0-100

Score per kriterium, med bevis fra transkripsjon

30+

Språk for globale salgsteam

Real challenges

What blocks training today

What we hear from training leaders in real conversations. No fluff.

Nye selgere lærer på ekte prospekter, og brenner dem

Opplæringen skjer live, på ekte pipeline, der hver bommert i behovskartlegging og hver pris-innvending man gir etter for koster en avtale og skader merkevaren. Selgere trenger et sted å feile trygt før samtalen som faktisk betyr noe.

Rollespill med en leder skalerer ikke

Lederstyrt rollespill er gullstandarden og det første som ryker: det krever to kalendere, det føles ubehagelig, og ingen leder kan kjøre det 200 ganger i uken. Så de fleste selgere ender opp med å øve på prospektet.

Selgere fryser på innvendinger de har "hørt hundre ganger"

Alle kan ramse opp rammeverket for innvendingshåndtering på en lysbilde. Nesten ingen kan kjøre det live når kjøperen sier "dere er for dyre" med en snert i stemmen. Gapet er øving, ikke kunnskap.

Onboarding er innhold, ikke øving

Nyansatte ser videoer, leser salgsmanuset, består en quiz, og blir så kastet på telefonene. Å kunne salgsmanuset og å kjøre det under press er ulike ferdigheter, og bare én av dem flytter kvoten.

Coaching baserer seg på et utvalg av 1 % av samtalene

Ledere går gjennom en håndfull innspilte samtaler per selger per måned. De andre 99 %, inkludert hver tidligfasesamtale der vaner formes, får aldri tilbakemelding. Dårlige mønstre setter seg før noen merker det.

Vinnerraten dør i det rotete midtpartiet, og du ser ikke hvorfor

Avtaler stopper opp i behovskartlegging og forhandling, ikke i demoen. Uten en måte å se hvordan selgerne faktisk håndterer disse samtalene optimaliserer du pipelinen i blinde.

How Roleplays solves it

For every pain, a concrete answer

Segment-specific features mapped to each pain point above.

AI-kjøpere som faktisk tar igjen

Du konfigurerer kjøperen: rolle, selskap, personlighet, tålmodighet og innvendingsstil, helt ned til triggerordene som setter dem ut. I stemme skifter kjøperens tilstand (tålmodighet, tillit, irritasjon) tur for tur basert på hvordan selgeren håndterer det, så det samme scenariet utspiller seg aldri likt to ganger.

Hver fase: kald samtale, behovskartlegging, demo, innvending, forhandling, lukking

Et bibliotek av rollespillscenarier kartlagt til ditt salgsløp, fra første oppringning til signert kontrakt. Tildel etter rolle, trinn i trakten eller spesifikt ferdighetsgap.

Dine innvendinger, dine produkter, din ICP

Beskriv avtalen i klartekst, og AI-utkastet skriver kjøperpersonaen, scenariene og scoringskriteriene som du kan finjustere. Last inn dine ekte priser, konkurrenter og innvendinger så selgerne øver på avtalene de faktisk kjører, ikke generiske SaaS-eksempler.

Chat og sanntidsstemme

Øv i kanalen som matcher avtalen: skriftlig prospektering i chat, behovskartlegging og forhandling som en sanntids stemmesamtale. Hver stemmeøkt blir spilt inn og transkribert, så samtalen blir gjennomgåbart materiale, ikke et minne.

Scoret mot ditt salgsrammeverk

Hver samtale scores mot din vurderingsmal ett vektet kriterium om gangen, fra 0 til 100, og hver score er underbygd av et sitat fra transkripsjonen. Kritiske kriterier (en obligatorisk opplysning, en compliance-formulering) kan stryke samtalen på egen hånd. Selgeren får styrker, gap og anbefalinger til neste steg, ikke bare et tall.

Treningssal for innvendingshåndtering

Selgere kjører den samme samtalen om igjen til det klaffer. Hvert nye forsøk er knyttet til det forrige, så de vanskeligste øyeblikkene ("for dyrt", "bare send info", "vi bruker allerede en konkurrent") drilles, og du kan se forsøk én bli til forsøk fem.

Lederdashbord og ferdighetsgap

Teamdashbord viser fullføring og gjennomsnittsscore per uke, og du borer ned i hvilken som helst selger for å lese den scorede transkripsjonen av hver økt. Synlighetskontroller holder hver leder avgrenset til sine egne team. Oppdag selgeren som spikrer behovskartlegging, men gir etter på pris, og coach akkurat det gapet.

Automatisk oppretting når en selger kommer til kort

Når en selger scorer under din terskel, kan plattformen automatisk generere et oppfølgingsrollespill rettet mot akkurat den kompetansen de bommet på. Øvingen treffer det reelle gapet i stedet for å gjenta hele programmet.

Sertifisering og gamification

Sertifiser selgere før de rører live pipeline, og hold ferdighetene skarpe med ledertavler, merker og teamutfordringer. Det er den typen øving selgere faktisk kommer tilbake til.

See a real session

One conversation.
One rubric.

An example roleplay in this context. Each turn is scored against your tenant competency framework.

Scenario

En behovskartleggingssamtale med en salgsdirektør som lastet ned et whitepaper, men "bare ser seg om". Selgeren har ca. 15 minutter på å avdekke en reell smerte, etablere verdi og fortjene et neste steg, mens kjøperen avleder med "vi rollespiller allerede internt" og presser på pris tidlig.

Rubric criteria

Omformulerte "vi gjør allerede dette"-innvendingenKvantifiserte smerten (opplæringstid x avtaleverdi)Ga ikke etter på den tidlige pris-innvendingenKnyttet verdi til kjøperens måltall (ACV)Fortjente et konkret, lavterskel neste stegAktiv lytting og tonefall

Daniel Reis

Salgsdirektør, mellomstort SaaS, skeptisk, knapt med tid

in session

Hør her, jeg har omtrent ti minutter. Jeg skal være ærlig, vi gjør allerede rollespill i teammøtene våre, så jeg er ikke sikker på hva et verktøy tilfører her. Og uansett hva det er, er budsjettet mitt for ny programvare dette kvartalet i praksis null.

Helt rimelig, Daniel, og hvis rollespill i teammøtene fungerer, skal jeg ikke prøve å snakke deg fra det. Et kjapt spørsmål: når en ny selger begynner, hvor lenge går det før de konsekvent når kvoten?

Ærlig talt? Tre, fire måneder før de drar lasset. Vi taper noen avtaler underveis, det er bare en del av opplæringen.

Det er nettopp den delen jeg gjerne vil forstå. De avtalene som tapes under opplæringen, hvis bare et par av dem ble lukket fordi selgeren hadde kjørt innvendingen femti ganger før den ekte samtalen, hva er en gjennomsnittlig avtale verdt for dere?

Rundt 30K ACV. Jeg skjønner hvor du vil. Men budsjettsaken er reell, jeg får ikke en innkjøpsordre gjennom dette kvartalet.

Forstått, jeg skal ikke presse deg inn i et kjøp på feil tidspunkt. Hva om neste steg ikke er et kjøp i det hele tatt, en økt på 20 minutter der to av selgerne dine under opplæring kjører en ekte behovskartleggingssamtale mot vår AI, og du leser den scorede transkripsjonen? Hvis den ikke er åpenbart skarpere enn det de gjør i dag, stopper vi der. Verdt 20 minutter?

Type your reply...

Scoringsrammeverk

Scoret mot ditt salgsmanus, ikke en generisk vurderingsmal

Hvert rollespill evalueres mot ditt eget kompetanserammeverk, med scorer per kriterium og en transkripsjon ledere kan coache fra.

Behovskartlegging og kvalifisering

Avdekket selgeren reell smerte, budsjett, beslutningsmyndighet og tidslinje før pitchen? Scores på spørsmålskvalitet og aktiv lytting, ikke bare avkrysning på en sjekkliste.

Innvendingshåndtering

De klassiske fire: "for dyrt", "send meg en e-post", "vi bruker allerede X", "ikke budsjett dette kvartalet". Scores på om selgeren anerkjenner, omformulerer og driver samtalen videre, i stedet for å gi etter eller krangle.

Verdiformidling

Knyttet selgeren produktet til kjøperens konkrete smerte og kvantifiserte effekten, eller bare ramset opp funksjoner? Scores mot ditt budskap og dine bevispunkter.

Lukking og neste steg

Hver samtale bør avsluttes med et konkret, gjensidig avtalt neste steg. Scores på om selgeren ber om det tydelig og håndterer "la meg tenke på det".

FAQ

Frequently asked questions

Questions that come up in almost every first conversation.

Hva er AI-salgsrollespill?

AI-salgsrollespill er øving der selgere kjører realistiske salgssamtaler mot en AI som spiller kjøperen, som innvender, somler og forhandler som et ekte prospekt. Hver samtale scores automatisk mot ditt salgsrammeverk, så selgere får øving og tilbakemelding uten å binde opp en leder eller risikere en live avtale.

Hvordan skiller dette seg fra å rollespille med lederen min?

Rollespill med leder er flott, men skalerer ikke: det krever to kalendere, det er ubehagelig, og en leder kan ikke kjøre det hundrevis av ganger i uken. AI-rollespill er tilgjengelig 24/7, scorer hver samtale konsekvent mot samme vurderingsmal, og frigjør ledere til å coache de konkrete gapene det avdekker i stedet for å kjøre øvingene selv.

Kan selgere øve spesifikt på innvendingshåndtering?

Ja. Utover hele-samtale-scenarier finnes det en dedikert modus for innvendingshåndtering som fyrer av dine vanskeligste innvendinger på rad ("for dyrt", "send meg en e-post", "vi bruker allerede en konkurrent", "ikke budsjett dette kvartalet") så selgere driller responsen til den sitter automatisk. Du konfigurerer innvendingene så de matcher dine ekte avtaler.

Dekker det kalde samtaler, behovskartlegging og lukking?

Ja. Scenariene spenner over hele løpet: kald samtale og prospektering, behovskartlegging og kvalifisering, demo, innvendingshåndtering, forhandling og lukking. Du tildeler scenarier etter rolle, trinn i trakten eller ferdighetsgapet en selger trenger å jobbe med.

Kan vi bruke våre egne produkter, priser og innvendinger?

Ja. Scenariene konfigureres med dine ekte priser, konkurrenter, ICP og innvendingene kjøperne dine faktisk kommer med. Selgere øver på avtalene de kjører hver dag, ikke generiske eksempler, og evalueringen er knyttet til ditt budskap og dine bevispunkter.

Er det bare chat, eller stemme også?

Chat og sanntidsstemme. Selgere øver på skriftlig oppsøk i chat og kjører behovskartlegging og forhandling som en sanntids stemmesamtale, der tone og tempo scores sammen med det de sier. Videorollespill for ansikt-til-ansikt-møter er på veikartet.

Hvordan scores hver samtale?

Hvert rollespill evalueres tur for tur mot ditt kompetanserammeverk: dybde i behovskartlegging, innvendingshåndtering, verdiformidling og neste steg. Selgere får en score per kriterium pluss spesifikk, siterbar tilbakemelding, og ledere får hele transkripsjonen å coache fra.

Hvor raskt kan vi rulle det ut?

De fleste team øver i løpet av 1 til 2 uker: konfigurer din ICP, dine produkter og innvendinger, last inn de første scenariene, og tildel dem til selgerne. Du kan starte med ett scenario med stor effekt (for eksempel din viktigste pris-innvending) og utvide derfra.

Back to overview

Klar til å forandre hvordan teamet deres trener?

For virksomheter fra 50 ansatte. Reserver 45 minutter, så tenker vi oppsettet sammen med dere.

Be om Demo Snakk med Salg