Sales enablement, amely együtt nő a csapatával
Az új értékesítők napok, nem hónapok alatt állnak munkába. AI-alapú igényfelmérő hívások, demógyakorlás és kifogáskezelés, amelyek a kezdőkből üzletkötőket faragnak. Mérhető megtérülés a képzési befektetésen.
100%
Dokumentált munkamenet
23
Támogatott nyelv
50+
Jelvény az elköteleződésért
0-100
pontszám kritériumonként
A valódi kihívások
Mi akadályozza ma a képzést
Amit képzési vezetőktől hallunk valódi beszélgetésekben. Sallangok nélkül.
Az új értékesítőknek 6+ hónap a betanulás
Vállalati SaaS-környezetben az új értékesítőnek el kell sajátítania a terméket, az ideális ügyfélprofilt (ICP), a versenytársakat és az értékesítési folyamatot. A legtöbben a hatodik hónapban még mindig tanulnak.
Az igényfelmérő hívások következetlenek
Egyes értékesítők kiválóan mérik fel az igényeket, mások rögtön a demóra ugranak. Következetes minősítés nélkül a pipeline megtelik minősítetlen leadekkel.
A termékfrissítések felülírják az értékesítők tudását
Minden új funkció kiadása újraképzést igényel. Mire az értékesítők megtanulják az új funkciót, már jön a következő.
A kifogáskezelést elvesztett üzleteken tanulják meg
Az értékesítők úgy tanulják meg kezelni "a versenytársuk ezt jobban csinálja" kifogást, hogy előbb elveszítik az üzletet. Ez drága tanulópénz.
A partnertanúsítás kézi folyamat
A csatornapartnereknek termékképzésre és tanúsításra van szükségük. A kézi folyamatok 50+ partnernél már nem skálázhatók.
A legjobbak tudása egy fejben marad
A legjobb értékesítője olyan igényfelmérési technikákat használ, amelyeket senki más nem ismer. Ha ezt nem rögzítik és nem tanítják tovább, a tudás egyetlen embernél marad.
Hogyan oldja meg a Roleplays
Minden fájdalompontra konkrét válasz
Iparágspecifikus funkciók, a fenti fájdalompontokhoz rendelve.
Igényfelmérő hívás szimulációja
AI-érdeklődők konfigurálható ügyfélprofillal, fájdalompontokkal és vásárlási jelzésekkel. Az értékesítők a BANT, a MEDDPICC vagy az Önök saját keretrendszere szerint gyakorolnak.
Termékdemó gyakorlása
Szimuláljon demóhelyzeteket, ahol az AI-érdeklődő konkrét funkciókról, integrációkról és versenytárs-összehasonlításokról kérdez.
Kifogáskezelési gyakorlatok
Előre elkészített forgatókönyvek a 20 leggyakoribb kifogásra: ár, versenytárs, időzítés, döntési jogkör. Gyakorlás addig, amíg a válaszok ösztönössé nem válnak.
Betanulás több termékre
Ha az értékesítők több terméket visznek, hozzon létre párhuzamos képzési útvonalakat. Minden terméknek saját forgatókönyvei, personái és értékelési kritériumai vannak.
Partnertanúsítási útvonalak
Építsen tanúsítási programokat csatornapartnereknek kötelező forgatókönyvekkel, minimális pontszámokkal és a teljesítés nyomon követésével.
Legjobb gyakorlatok rögzítése
Töltse fel a legjobb értékesítői hívásainak felvételeit a Media Library-be. Az AI elemzi, mitől hatékonyak, és a technikáikból képzési forgatókönyveket készít.
Versenytárs-battlecard képzés
Szimuláljon helyzeteket, ahol az érdeklődő konkrét versenytársakat hoz szóba. Képezze az értékesítőket pozicionálásra, megkülönböztetésre és visszaszerzési stratégiákra.
Coaching-betekintés vezetőknek
A dashboard pontosan megmutatja, hol akad el az egyes értékesítő: igényfelmérés, demó, kifogáskezelés, lezárás. Célzott coaching találgatás helyett.
Nézzen meg egy valódi munkamenetet
Egy beszélgetés.
Egy rubrika.
Egy példa roleplay ebben a kontextusban. Minden megszólalást a szervezete kompetencia-keretrendszere alapján pontozunk.
Forgatókönyv
Igényfelmérő hívás egy 2000 fős vállalat operatív igazgatójával. Három szállítót értékel, és 15 perce van. Az értékesítőnek a MEDDPICC szerint kell minősítenie.
A rubrika kritériumai
Kovács Judit
Operatív igazgató, vállalati érdeklődő (2000 munkavállaló)
Megfelelőség és keretrendszer
Bizonyíték, amely kiállja az auditot
Minden munkamenet exportálható bizonyítékot generál időbélyegekkel és kritériumonkénti pontszámmal. Auditra kész.
SOC 2
Adatbázis-elszigetelés vállalatonként, titkosított adatok tárolás és átvitel közben, hozzáférés-vezérlés és auditnapló.
GDPR
Az európai adatvédelmi szabályozásnak megfelelő adatkezelés multinacionális technológiai vállalatok számára.
LGPD
Megfelelés a brazil adatvédelmi törvénynek, hozzájárulás-kezeléssel és az érintettek jogainak biztosításával.
ISO 27001
Az ISO 27001 legjobb gyakorlataihoz igazított információbiztonsági irányítás.
FAQ
Gyakran ismételt kérdések
Kérdések, amelyek szinte minden első beszélgetésben felmerülnek.
Milyen gyorsan kezdhetik el a képzést az új értékesítők?
Integrálható a CRM- vagy LMS-rendszerünkkel?
Hogyan működik ez több termék esetén?
Képezhetjük a csatornapartnereket nagy léptékben?
Mi a helyzet a már tapasztalt értékesítőkkel?
Készen áll átalakítani csapata képzését?
Ingyenes próba legfeljebb 20 fős csapatoknak. Vállalati? Beszéljünk.