Sales enablement, joka skaalautuu tiimisi mukana

Perehdytä uudet myyjät päivissä, ei kuukausissa. AI-pohjaiset kartoituspuhelut, demoharjoittelu ja vastaväitteiden käsittely, jotka tekevät junioreista klousaajia. Mitattava vaikutus koulutusinvestointiin.

Pyydä Demo Hinnoittelu

100%

Istuntoa dokumentoituna

Tuettua kieltä

50+

Sitouttavaa merkkiä

0-100

Pisteet per kriteeri

Todelliset haasteet

Mikä jarruttaa koulutusta tänään

Mitä kuulemme koulutusjohtajilta oikeissa keskusteluissa. Suoraan asiaan.

Uusien myyjien sisäänajo kestää yli 6 kuukautta

Enterprise-SaaS:ssa uuden myyjän on hallittava tuote, ICP, kilpailijat ja myyntiprosessi. Useimmat ovat yhä sisäänajossa kuudennella kuukaudella.

Kartoituspuhelut ovat epätasalaatuisia

Osa myyjistä hoitaa kartoituksen erinomaisesti, osa hyppää suoraan demoon. Ilman johdonmukaista kvalifiointia pipeline täyttyy kvalifioimattomista liideistä.

Tuotepäivitykset vanhentavat myyjien osaamisen

Jokainen uusi ominaisuusjulkaisu tarkoittaa, että myyjät on koulutettava uudelleen. Kun he ovat oppineet uuden ominaisuuden, seuraava on jo tulossa.

Vastaväitteiden käsittely opitaan häviämällä kauppoja

Myyjät oppivat vastaamaan väitteeseen "kilpailijanne tekee tämän paremmin" häviämällä ensin kaupan. Se on kallis oppitunti.

Kumppanien sertifiointi on manuaalista

Jälleenmyyntikumppanit tarvitsevat tuotekoulutusta ja sertifioinnin. Manuaaliset prosessit eivät skaalaudu yli 50 kumppanille.

Huippumyyjien osaaminen jää lukkojen taakse

Parhaalla AE:llänne on kartoitustekniikoita, joita kukaan muu ei tunne. Ilman tallentamista ja koulutusta se osaaminen pysyy yhdellä ihmisellä.

Näin Roleplays ratkaisee sen

Jokaiseen kipupisteeseen konkreettinen vastaus

Toimialakohtaiset ominaisuudet, jotka vastaavat kuhunkin yllä mainittuun kipupisteeseen.

Kartoituspuhelun simulaatio

AI-prospektit, joille määritetään ICP, kipupisteet ja ostosignaalit. Myyjät harjoittelevat BANT-, MEDDPICC- tai omaa viitekehystänne.

Tuotedemon harjoittelu

Simuloi demotilanteita, joissa AI-prospekti kysyy tietyistä ominaisuuksista, integraatioista ja kilpailijavertailuista.

Vastaväiteharjoitukset

Valmiit skenaariot 20 yleisimmälle vastaväitteelle: hinta, kilpailija, ajoitus, päätösvalta. Harjoittele, kunnes vastaukset tulevat selkärangasta.

Usean tuotteen sisäänajo

Kun myyjät vastaavat useasta tuotteesta, luo rinnakkaisia koulutuspolkuja. Jokaisella tuotteella on omat skenaarionsa, persoonansa ja arviointikriteerinsä.

Kumppanien sertifiointipolut

Rakenna sertifiointiohjelmia jälleenmyyntikumppaneille pakollisine skenaarioineen, vähimmäispistemäärineen ja suoritusseurantoineen.

Parhaiden käytäntöjen talteenotto

Lataa parhaiden myyjienne puhelutallenteet Media Libraryyn. AI analysoi, mikä tekee niistä tehokkaita, ja luo koulutusskenaarioita heidän tekniikoistaan.

Kilpailija-battlecard-koulutus

Simuloi tilanteita, joissa prospekti ottaa puheeksi tietyn kilpailijan. Kouluta myyjät positiointiin, erottautumiseen ja takaisinvoittostrategioihin.

Coaching-näkymät esimiehille

Kojelauta näyttää tarkalleen, missä kukin myyjä kompastelee: kartoitus, demo, vastaväitteet, klousaus. Kohdennettua valmennusta, ei arvailua.

Katso oikea istunto

Yksi keskustelu.
Yksi arviointimatriisi.

Esimerkkiroolipeli tässä kontekstissa. Jokainen puheenvuoro pisteytetään organisaationne osaamisviitekehyksen mukaan.

Skenaario

Kartoituspuhelu 2 000 hengen yrityksen operatiivisen johtajan kanssa. Hän vertailee kolmea toimittajaa ja hänellä on 15 minuuttia aikaa. Myyjän on kvalifioitava MEDDPICC-menetelmällä.

Arviointikriteerit

Kartoitustekniikka (MEDDPICC)Aktiivinen kuunteluArvon sanoittaminenKilpailullinen positiointiSeuraavat askeleet sovittu

Jenni Virtanen

Operatiivinen johtaja, enterprise-prospekti (2 000 työntekijää)

istunto käynnissä

Hei. Minulla on 15 minuuttia. Vertailemme kolmea ratkaisua, teidän mukaan lukien. Kerro lyhyesti: mikä teissä on erilaista?

Kiitos ajastasi, Jenni. Ennen kuin menen tuotteeseemme, haluan varmistaa, että ymmärrän tilanteenne. Mikä tämän vertailun taustalla on juuri nyt?

Koulutuksemme on sekaisin. Perehdytimme 200 ihmistä viime kvartaalilla, ja tuottavaksi pääseminen kesti neljä kuukautta. Johto haluaa puolittaa sen.

Neljä kuukautta tuottavuuteen 200 uudella työntekijällä, se on merkittävää. Paljonko se maksaa menetettynä tuottavuutena tiimillenne?

Arvioimme noin 2 miljoonaa euroa viivästynyttä liikevaihtoa. Mutta minun on ymmärrettävä hinnoittelu ennen kuin voin tehdä business casen sisäisesti. Mitä tämä tulee maksamaan meille?

Kirjoita vastauksesi...

Vaatimustenmukaisuus ja osaamisviitekehys

Näyttöä, joka kestää auditoinnin

Jokainen istunto tuottaa vietävissä olevaa näyttöä aikaleimoineen ja kriteerikohtaisine pisteineen. Valmiina auditointiin.

SOC 2

Oma tietokanta per asiakas, data salattuna levossa ja siirrossa, pääsynhallinta ja auditointiloki.

GDPR

Tietojenkäsittely eurooppalaisten tietosuojasäännösten mukaisesti monikansallisille teknologiayrityksille.

LGPD

Brasilian tietosuojalain noudattaminen: suostumusten hallinta ja rekisteröityjen oikeudet.

ISO 27001

Tietoturvan hallinta ISO 27001 -standardin parhaiden käytäntöjen mukaisesti.

FAQ

Usein kysytyt kysymykset

Kysymykset, jotka nousevat esiin lähes jokaisessa ensimmäisessä keskustelussa.

Kuinka nopeasti uudet myyjät voivat aloittaa harjoittelun?

Muutamassa tunnissa käyttöönotosta. Luo malli myynnin playbookistanne (tai käytä valmiita mallejamme), määritä se uudelle myyjälle, ja hän voi aloittaa harjoittelun heti. Luokkahuoneiden aikatauluttamista ei tarvita.

Voimmeko integroida CRM- tai LMS-järjestelmäämme?

Roleplays tarjoaa API- ja webhook-integraatiot. Koulutusten suoritukset ja pisteet voidaan synkronoida Salesforceen, HubSpotiin tai LMS-järjestelmäänne API:n kautta. Enterprise-paketit sisältävät oman integraatiotuen.

Miten tämä toimii usealla tuotteella?

Luo erilliset koulutuspolut tuotteittain omine persoonineen, skenaarioineen ja arviointikriteereineen. Myyjä voidaan määrittää useaan polkuun samanaikaisesti, ja esimiehet näkevät edistymisen kaikissa tuotteissa.

Voimmeko kouluttaa jälleenmyyntikumppaneita laajasti?

Kyllä. Luo sertifiointipolut pakollisine skenaarioineen ja vähimmäispistemäärineen. Kumppanit käyttävät omaa portaaliaan, suorittavat koulutuksen, ja te seuraatte sertifiointitilannetta omalta kojelaudaltanne.

Entä myyjät, joilla on jo kokemusta?

Käytä vaativampia vaikeustasoja ja kilpailuskenaarioita, jotka haastavat kokeneetkin myyjät. Pelillistäminen (merkit, tasot, tulostaulut) pitää kokeneet myyjät sitoutuneina ja jatkuvasti kehittymässä.

Tuote

Valmiina muuttamaan, miten tiiminne kouluttautuu?

Yrityksille 50 työntekijästä alkaen. Varatkaa 45 minuuttia ja mietimme käyttöönoton yhdessä.

Pyydä Demo Puhu Myynnin Kanssa