Säljrollspel som känns som ett riktigt samtal

Säljare tränar på de samtal som avgör affärer: behovsanalys, invändningshantering, förhandling och avslut. De ställs mot AI-köpare som säger emot, blir tysta och ändrar sig, och varje samtal poängsätts mot er säljmanual, i chatt eller realtidsröst.

Request Demo See plans

60%

Snabbare upplärning för nya säljare

Fler säljare som tränar varje vecka, utan partner

100%

Samtal poängsatta mot er säljmanual

24/7

Öva inför varje viktigt samtal

0-100

Poäng per kriterium, med bevis i utskriften

30+

Språk för globala säljteam

Real challenges

What blocks training today

What we hear from training leaders in real conversations. No fluff.

Nya säljare lär sig på riktiga prospekt, och bränner dem

Upplärningen sker live, på riktig pipeline, där varje fumlig behovsanalys och varje prisinvändning man viker sig för kostar en affär och skadar varumärket. Säljare behöver någonstans att misslyckas tryggt innan samtalet som verkligen räknas.

Rollspel med en chef skalar inte

Chefslett rollspel är guldstandarden och det första som faller bort: det kräver två kalendrar, det känns obekvämt, och ingen chef kan köra det 200 gånger i veckan. Så de flesta säljare slutar med att öva på prospektet.

Säljare låser sig på invändningar de "hört hundra gånger"

Alla kan rabbla invändningsramverket på en slide. Nästan ingen kan köra det live när köparen säger "ni är för dyra" med en skärpa i rösten. Glappet är träning, inte kunskap.

Onboarding är innehåll, inte träning

Nyanställda tittar på videor, läser säljmanualen, klarar ett quiz och kastas sedan ut på telefonerna. Att kunna manualen och att köra den under press är olika färdigheter, och bara den ena flyttar kvoten.

Coaching bygger på ett 1%-urval av samtal

Chefer går igenom en handfull inspelade samtal per säljare och månad. De övriga 99%, inklusive varje tidigt samtal där vanor formas, får aldrig feedback. Dåliga mönster sätter sig innan någon märker det.

Vinstandelen dör i den röriga mitten, och ni ser inte varför

Affärer fastnar i behovsanalys och förhandling, inte i demon. Utan ett sätt att se hur säljare faktiskt hanterar de samtalen optimerar ni pipelinen i blindo.

How Roleplays solves it

For every pain, a concrete answer

Segment-specific features mapped to each pain point above.

AI-köpare som faktiskt säger emot

Ni konfigurerar köparen: roll, företag, personlighet, tålamod och invändningsstil, ända ner till de ord som triggar dem. I röst skiftar köparens tillstånd (tålamod, tillit, irritation) tur för tur beroende på hur säljaren hanterar det, så samma scenario spelas aldrig ut likadant två gånger.

Varje fas: kallt samtal, behovsanalys, demo, invändning, förhandling, avslut

Ett bibliotek av rollspelsscenarier kopplade till er säljprocess, från första uppringning till påskrivet avtal. Tilldela efter roll, trattfas eller specifik kompetensbrist.

Era invändningar, era produkter, er ICP

Beskriv affären i vanligt språk så skriver AI-utkastaren köparpersonan, scenarierna och poängkriterierna åt er att justera. Ladda in era riktiga priser, konkurrenter och invändningar så att säljare övar på de affärer de faktiskt kör, inte generiska SaaS-exempel.

Chatt och realtidsröst

Öva i den kanal som matchar affären: skriftlig prospektering i chatt, behovsanalys och förhandling som ett samtal i realtidsröst. Varje rösttillfälle spelas in och transkriberas, så samtalet blir granskningsbart material, inte ett minne.

Poängsatt mot ert säljramverk

Varje samtal poängsätts mot er bedömningsmall ett viktat kriterium i taget, från 0 till 100, och varje poäng backas upp av ett citat ur utskriften. Kritiska kriterier (en obligatorisk upplysning, en regelefterlevnadsrad) kan underkänna samtalet på egen hand. Säljaren får styrkor, brister och rekommendationer för nästa steg, inte bara en siffra.

Träningsgym för invändningar

Säljare gör om samma samtal tills det sitter. Varje omtag är ett nytt försök kopplat till det förra, så de svåraste ögonblicken ("för dyrt", "skicka bara info", "vi använder redan en konkurrent") drillas, och ni kan se försök ett bli till försök fem.

Chefsdashboards och kompetensbrister

Team-dashboards visar genomförande och snittpoäng per vecka, och ni borrar ner i vilken säljare som helst för att läsa den poängsatta utskriften av varje tillfälle. Synlighetsinställningar håller varje chef avgränsad till sina egna team. Hitta säljaren som spikar behovsanalysen men viker sig på priset, och coacha exakt den bristen.

Automatisk åtgärd när en säljare inte når upp

När en säljare poängsätts under er ribba kan plattformen automatiskt generera ett uppföljande rollspel inriktat på exakt den kompetens de missade. Träningen riktar in sig på det verkliga glappet i stället för att upprepa hela programmet.

Certifiering och gamifiering

Certifiera säljare innan de rör live-pipeline, och håll färdigheterna skarpa med topplistor, märken och teamutmaningar. Det är den sortens träning som säljare faktiskt återvänder till.

See a real session

One conversation.
One rubric.

An example roleplay in this context. Each turn is scored against your tenant competency framework.

Scenario

Ett behovssamtal med en säljchef som laddade ner en whitepaper men "bara tittar". Säljaren har cirka 15 minuter på sig att avtäcka en verklig smärta, etablera värde och förtjäna ett nästa steg, medan köparen avfärdar med "vi rollspelar redan internt" och pressar på priset tidigt.

Rubric criteria

Ramade om invändningen "vi gör redan det här"Kvantifierade smärtan (upplärningstid x affärsvärde)Vek sig inte på den tidiga prisinvändningenKnöt värdet till köparens nyckeltal (ACV)Förtjänade ett konkret nästa steg med låg tröskelAktivt lyssnande och ton

Daniel Reis

Säljchef, mid-market SaaS, skeptisk, ont om tid

in session

Hör här, jag har ungefär tio minuter. Jag ska vara ärlig, vi gör redan rollspel på våra teammöten, så jag är inte säker på vad ett verktyg tillför här. Och vad det än är, min budget för ny programvara detta kvartal är i princip noll.

Helt rimligt, Daniel, och om rollspel på era teammöten fungerar så ska jag inte försöka prata dig ur det. En snabb fråga: när en ny säljare börjar, hur lång tid tar det innan de konsekvent når kvoten?

Ärligt talat? Tre, fyra månader innan de drar sitt strå till stacken. Vi tappar ett par affärer på vägen, det är bara upplärning.

Det är precis den delen jag skulle vilja förstå. De där affärerna som tappas under upplärningen, om bara ett par hade gått i lås för att säljaren kört invändningen femtio gånger före det riktiga samtalet, vad är en genomsnittlig affär värd för er?

Runt 30K i ACV. Jag ser vart du är på väg. Men budgetgrejen är på riktigt, jag får inte igenom en inköpsorder detta kvartal.

Förstått, jag tänker inte pressa dig in i ett köp med fel timing. Tänk om nästa steg inte är ett köp alls, ett 20-minuterspass där två av era säljare under upplärning kör ett riktigt behovssamtal mot vår AI och du läser den poängsatta utskriften? Om det inte är uppenbart skarpare än vad de gör idag stannar vi där. Värt 20 minuter?

Type your reply...

Poängramverk

Poängsatt mot er säljmanual, inte en generisk mall

Varje rollspel bedöms mot ert eget kompetensramverk, med poäng per kriterium och en utskrift som chefer kan coacha utifrån.

Behovsanalys och kvalificering

Avtäckte säljaren verklig smärta, budget, beslutsmandat och tidsram innan pitchen? Poängsätts på frågekvalitet och aktivt lyssnande, inte bara på avbockade rutor.

Invändningshantering

De klassiska fyra: "för dyrt", "skicka ett mejl", "vi använder redan X", "ingen budget detta kvartal". Poängsätts på om säljaren bekräftar, ramar om och för samtalet framåt, i stället för att vika sig eller bråka.

Värdeformulering

Knöt säljaren produkten till köparens specifika smärta och kvantifierade effekten, eller bara rabblade funktioner? Poängsätts mot ert budskap och era bevispunkter.

Avslut och nästa steg

Varje samtal bör avslutas med ett konkret, ömsesidigt överenskommet nästa steg. Poängsätts på om säljaren ber om det tydligt och hanterar "låt mig tänka på saken".

FAQ

Frequently asked questions

Questions that come up in almost every first conversation.

Vad är AI-säljrollspel?

AI-säljrollspel är träning där säljare kör realistiska säljsamtal mot en AI som spelar köparen, som invänder, drar ut på tiden och förhandlar som ett riktigt prospekt. Varje samtal poängsätts automatiskt mot ert säljramverk, så säljarna får träning och feedback utan att binda upp en chef eller riskera en live-affär.

Hur skiljer sig detta från att rollspela med min chef?

Chefsrollspel är toppen men skalar inte: det kräver två kalendrar, det är obekvämt, och en chef kan inte köra det hundratals gånger i veckan. AI-rollspel är tillgängligt dygnet runt, poängsätter varje samtal konsekvent mot samma bedömningsmall, och frigör chefer till att coacha de specifika brister det blottlägger i stället för att köra drillarna själva.

Kan säljare öva specifikt på invändningshantering?

Ja. Utöver hela samtalsscenarier finns ett dedikerat läge för invändningshantering som skjuter era svåraste invändningar i tät följd ("för dyrt", "skicka ett mejl", "vi använder redan en konkurrent", "ingen budget detta kvartal") så att säljare drillar svaret tills det blir automatiskt. Ni konfigurerar invändningarna så att de matchar era riktiga affärer.

Täcker det kalla samtal, behovsanalys och avslut?

Ja. Scenarierna spänner över hela processen: kallt samtal och prospektering, behovsanalys och kvalificering, demo, invändningshantering, förhandling och avslut. Ni tilldelar scenarier efter roll, trattfas eller den kompetensbrist en säljare behöver jobba på.

Kan vi använda våra egna produkter, priser och invändningar?

Ja. Scenarierna konfigureras med era riktiga priser, konkurrenter, ICP och de invändningar era köpare faktiskt tar upp. Säljare övar på de affärer de kör varje dag, inte generiska exempel, och bedömningen är kopplad till ert budskap och era bevispunkter.

Är det bara chatt, eller även röst?

Chatt och realtidsröst. Säljare övar skriftlig kontakt i chatt och kör behovsanalys och förhandling som ett samtal i realtidsröst, där ton och tempo poängsätts vid sidan av vad de säger. Videorollspel för möten ansikte mot ansikte finns på färdplanen.

Hur poängsätts varje samtal?

Varje rollspel bedöms tur för tur mot ert kompetensramverk: djup i behovsanalysen, invändningshantering, värdeformulering och nästa steg. Säljare får en poäng per kriterium plus specifik, citerbar feedback, och chefer får hela utskriften att coacha utifrån.

Hur snabbt kan vi rulla ut det?

De flesta team övar inom 1 till 2 veckor: konfigurera er ICP, era produkter och invändningar, ladda in era första scenarier och tilldela dem till säljarna. Ni kan börja med ett enda scenario med stor effekt (till exempel er vanligaste prisinvändning) och bygga ut därifrån.

Back to overview

Redo att förändra hur ert team utbildas?

För företag från 50 medarbetare. Boka 45 minuter och vi tänker setup tillsammans med er.

Begär Demo Prata med Sälj