Szkolenia z compliance, którym ufają regulatorzy
KYC, PLD/FT, suitability oraz cyberbezpieczeństwo z symulacjami AI. Każda sesja generuje audytowalne dowody na potrzeby BACEN, CVM oraz audytu wewnętrznego, w środowisku w pełni izolowanym od architektury banku oraz z natywnym korporacyjnym SSO przez SAML 2.0 i OIDC, redukując ryzyko regulacyjne i przyspieszając rozwój zespołu na dużą skalę.
100%
Sesji gotowych do audytu
SAML / OIDC
Entra ID, Workspace, Okta, wszystko natywnie
4x
Szybsze szkolenia z compliance
R$2,2 mld
Kar PLD nałożonych w Brazylii w 2023
50+
Odznak zwiększających zaangażowanie
0
Potrzebnych formularzy papierowych
Real challenges
What blocks training today
What we hear from training leaders in real conversations. No fluff.
Korporacyjne SSO nie podlega negocjacjom
Banki wymagają, aby każdy dostawca SaaS uwierzytelniał się względem już używanego korporacyjnego IdP (Microsoft Entra ID, Google Workspace, Okta, Ping Identity lub odpowiednika) przez SAML 2.0 lub OIDC, z MFA, Conditional Access i logami synchronizowanymi z SIEM. Czego Bezpieczeństwo Informacji nie akceptuje, to logowanie społecznościowe z osobistego konta użytkownika (Sign in with Google lub Facebook z prywatnego konta @gmail.com), bo tam nie ma ani polityk korporacyjnych, ani audytu. Roleplays spełnia standard korporacyjny od pierwszego dnia: integracja z IdP banku przez SAML 2.0 / OIDC, mapowanie grup na wewnętrzne Permission Sets, automatyczne provisioning i deprovisioning przez SCIM oraz eksport logów uwierzytelniania do korporacyjnego SIEM.
Dane banku nie mogą opuszczać architektury banku
Największą przeszkodą w adopcji dostawców AI w bankach jest (uzasadniona) obawa, że dane klientów lub wewnętrzne rozmowy wyciekną na serwery firm trzecich. Roleplays oferuje własne klucze AI (Bring Your Own Key) dla kluczy AI, co oznacza, że bank używa własnych poświadczeń Azure OpenAI lub Anthropic na własnym koncie chmurowym. Każde wywołanie AI przechodzi przez infrastrukturę banku, nigdy nie współdzieloną. W połączeniu z izolacją własna baza danych dla każdego klienta, efektem jest środowisko całkowicie izolowane od architektury banku.
Komitet weryfikacji uprzedzeń musi zatwierdzić każdy prompt
Banki z dojrzałym ładem AI ustanawiają komitety weryfikacji uprzedzeń (compliance + etyka + dział prawny), które muszą zatwierdzić każdy system prompt przed produkcją. Roleplays udostępnia wszystkie prompty edytowalne w dedykowanym UI, z append-only versioning, wizualnym diffem między wersjami oraz workflow zatwierdzania. Komitet może odrzucić wersję i zażądać poprawek, ze pełnym śladem audytowym wskazującym, kto co zatwierdził i kiedy.
Szkolenia z compliance są ignorowane, a regulatorzy o tym wiedzą
Badania branżowe wskazują, że do 65% pracowników banków uważa coroczne e-learningi z compliance za "mało istotne". Retencja treści pasywnych (slajdy i wideo) utrzymuje się na poziomie około 20% po 30 dniach, według badań opartych na Ebbinghausie zastosowanych do szkoleń korporacyjnych. BACEN wskazywał uchybienia w szkoleniach w ponad 40% niedawnych administracyjnych postępowań sankcyjnych.
Kary PLD/FT sięgają setek milionów
W samym 2023 roku COAF i BACEN nałożyły ponad R$ 2,2 mld w karach związanych z PLD/FT w brazylijskim systemie finansowym. Globalnie kary AML przekroczyły 6,6 mld USD w ciągu jednego roku (Fenergo, 2023). Pojedyncza niezgłoszona podejrzana transakcja może wywołać karę w wysokości R$ 20 mln lub więcej za zdarzenie, plus osobistą odpowiedzialność dyrektorów.
Celem jest rozwój pracownika, nie jego ocenianie negatywnie
Deklarowany cel działów Rozwoju Człowieka w bankach jest jasny: szkolenia są rozwojowe, nie karne. Roleplays jest skalibrowane pod ten model. Raporty menedżerskie podkreślają luki kompetencyjne według tematów roleplay (PLD, suitability, obsługa klienta, cyberbezpieczeństwo), z sugerowanymi scenariuszami zamykającymi każdą lukę. Żadna sesja nie jest "oblana"; każda sesja to ukierunkowana okazja do coachingu.
Błędy suitability wywołują straty i procesy sądowe
Dane CVM pokazują, że skargi dotyczące niedopasowania profilu inwestora są wśród top 3 w postępowaniach administracyjnych. Według ANBIMA, około 30% brazylijskich inwestorów otrzymało rekomendacje niezgodne z ich deklarowanym profilem ryzyka. Każdy przypadek może skutkować odszkodowaniami, karami regulacyjnymi oraz trudnymi do oszacowania szkodami reputacyjnymi.
Rotacja w bankowości wymaga ciągłego doszkalania
Brazylijski sektor bankowy notuje 15% do 25% rocznej rotacji na stanowiskach operacyjnych, według danych CAGED i DIEESE. W banku z 10 000 pracowników oddziałów, nawet 2 500 nowych pracowników potrzebuje rocznie szkolenia compliance, przy szacowanym koszcie R$ 3 000 do R$ 8 000 na osobę w tradycyjnym szkoleniu stacjonarnym.
Dowody audytowe rozproszone są w wielu systemach
Średnie i duże banki zwykle przechowują rejestry szkoleniowe w 3 do 5 różnych systemach (LMS, arkusze, e-maile, systemy HR, platformy wideo). W inspekcjach BACEN kompilacja dowodów może zająć od 2 do 6 tygodni. Brak centralizacji jest wskazywany jako uchybienie w raportach audytu wewnętrznego 60% instytucji finansowych badanych przez FEBRABAN.
Ataki socjotechniczne kosztują sektor miliardy
FEBRABAN raportował, że socjotechniczne oszustwa bankowe spowodowały straty R$ 2,5 mld w 2022 roku w Brazylii. Generyczne szkolenia z security awareness nie symulują realnych wektorów ataków w sektorze, takich jak fałszywe telefony "centrum bezpieczeństwa", phishing wycelowany w menedżerów oraz pretexting w celu wyłudzenia haseł i tokenów. Bez praktyki sytuacyjnej pracownicy nie wykształcają odruchów obronnych.
How Roleplays solves it
For every pain, a concrete answer
Segment-specific features mapped to each pain point above.
Pełny white-label z logo i kolorem podstawowym
Banki wymagają, aby platforma szkoleniowa prezentowała markę instytucji, nie markę dostawcy. Roleplays jest w pełni white-label: wgraj logo, ustaw kolor podstawowy, skonfiguruj subdomenę banku. Pracownicy uzyskują dostęp do tego, co wygląda jak platforma wewnętrzna, z estetyką banku na każdym ekranie. Obejmuje white-label szablonów e-maili powiadomień, raportów PDF gotowych do audytu oraz strony logowania.
Własne klucze AI
Bank używa własnych kluczy Azure OpenAI, Anthropic przez AWS Bedrock lub Google Vertex AI. Każde wywołanie AI przechodzi przez konto chmurowe banku, pod jego własnymi SLA, własnymi logami, własną weryfikacją Bezpieczeństwa Informacji. Roleplays nigdy nie widzi ani nie przechowuje treści rozmów. Połącz to z izolacją własna baza danych dla każdego klienta, a efektem jest środowisko całkowicie izolowane od architektury banku.
Wspólne budowanie scenariuszy z materiałów wewnętrznych
Scenariusze PLD, suitability, obsługi klienta i cyberbezpieczeństwa nie powinny być wymyślane przez dostawcę; powinny odzwierciedlać wewnętrzne podręczniki banku, okólniki, flowy produktowe oraz realne przypadki. Roleplays oferuje workflow, w którym zespół szkoleniowy banku wgrywa materiały wewnętrzne (PDF-y, okólniki, podręczniki), a AI proponuje wstępne scenariusze i kryteria, weryfikowane i zatwierdzane przez Komitet Treści i komitet weryfikacji uprzedzeń przed staniem się opublikowanym szablonem.
Raporty menedżerskie według tematu roleplay
Zamiast pojedynczego zagregowanego wyniku na pracownika, menedżer otrzymuje raport z lukami kompetencyjnymi według tematu roleplay (PLD/FT, suitability CVM 539, cyberbezpieczeństwo, obsługa oszustw, obrona przed socjotechniką). Każda luka pochodzi z sugerowanymi scenariuszami na ukierunkowany coaching. Eksportowane do PDF i wysyłane mailem na potrzeby audytu, z brandingiem banku.
Symulacja scenariuszy KYC/PLD
Klienci AI prezentują realistyczne wzorce podejrzane, takie jak strukturyzacja depozytów, powiązania PEP, nietypowe transakcje między rachunkami, niespójności profilu. Agenci muszą zidentyfikować czerwone flagi, zadać odpowiednie pytania i prawidłowo zapisać komunikację do COAF.
Szkolenia suitability CVM 539
Symulowani klienci ze szczegółowymi profilami ryzyka (konserwatywny, umiarkowany, agresywny, kwalifikowany profesjonalny). Agenci ćwiczą Analizę Profilu Inwestora, rekomendują odpowiednie produkty oraz obsługują obiekcje typu "chcę wyższych zwrotów" od klientów konserwatywnych.
Obrona przed socjotechniką i oszustwami
Persony AI wykonują realistyczne ataki, takie jak telefony podszywające się pod centrum bezpieczeństwa, kontekstualizowane e-maile phishingowe, pretexting w celu wyłudzenia danych klienta, próby przymusu emocjonalnego. Pracownicy budują odruchy obronne w bezpiecznym środowisku.
Raporty compliance gotowe do audytu
Każda sesja automatycznie generuje eksportowalne dowody: tożsamość pracownika, regulacja przeszkolona, ukończony scenariusz, ocena dla każdego kryterium, znacznik czasu oraz pełna transkrypcja. Format zgodny z inspekcjami BACEN oraz raportami audytu wewnętrznego. Eksport w PDF, CSV oraz przez API.
Przyspieszony onboarding według roli i oddziału
Predefiniowane ścieżki onboardingowe według roli (kasjer, opiekun klienta, kierownik oddziału, trading desk). Nowi pracownicy ukończą wstępną certyfikację w 3 do 5 dni zamiast 2 do 4 tygodni, z praktycznymi symulacjami od pierwszego dnia.
Szkolenia ze scenariuszy Open Banking i Pix
Szkol zespoły z zarządzania zgodami, udostępniania danych między instytucjami, sporów Pix oraz edukacji klienta o prawach i procesach open bankingu. Scenariusze symulują zdezorientowanych lub opornych klientów.
Symulacja głosowa z analizą tonu i języka
Poza czatem, Roleplays obsługuje symulacje głosowe, w których agent ćwiczy obsługę telefoniczną. Symulacja używa real-time voice ponad voice transport, a AI analizuje ton, tempo, użycie języka technicznego oraz adherencję do regulacyjnego skryptu, niezbędne dla bankowych contact center i trading desków.
Gamifikacja z 50+ odznakami i rankingami oddziałów
System gamifikacji z ponad 50 tematycznymi odznakami (PLD Specialist, Data Guardian, Suitability Master), rankingi według oddziału, regionu i kraju. Badania pokazują, że gamifikacja zwiększa zaangażowanie w szkoleniach korporacyjnych nawet o 60%, redukując rezygnacje.
See a real session
One conversation.
One rubric.
An example roleplay in this context. Each turn is scored against your tenant competency framework.
Scenario
Klient biznesowy, właściciel małej sieci sklepów wielobranżowych, chce wykonać wiele depozytów gotówkowych tuż poniżej progu raportowania COAF (R$ 10 000). Wzorzec sugeruje możliwą strukturyzację (smurfing). Agent musi zidentyfikować fragmentację, zastosować techniki przesłuchania bez ostrzegania klienta oraz postępować zgodnie z wewnętrznymi procedurami PLD/FT, w tym złożyć raport o podejrzanej transakcji.
Rubric criteria
Roberto Almeida
Klient biznesowy, podejrzany wzorzec transakcyjny (możliwa strukturyzacja)
Compliance & framework
Evidence that survives audit
Every session generates exportable evidence with timestamps and per-criterion scores. Audit ready.
BACEN Circular 3.978
Szkolenia przeciwdziałania praniu pieniędzy (PLD/FT) z praktyką opartą na scenariuszach do identyfikacji podejrzanych transakcji.
CVM Instruction 539
Szkolenia z obowiązku suitability, gdzie agenci uczą się prawidłowo dopasowywać produkty inwestycyjne do profili klientów.
BACEN Resolution 85
Szkolenia z polityki cyberbezpieczeństwa i bezpieczeństwa informacji dla pracowników instytucji finansowych.
LGPD / Bankowość
Szkolenia z ochrony danych finansowych klientów specyficzne dla operacji bankowych i open bankingu.
FAQ
Frequently asked questions
Questions that come up in almost every first conversation.
Czy obsługujecie korporacyjne SSO (Entra ID, Workspace, Okta)?
Jak działa własne klucze AI (Bring Your Own Key) oraz izolacja danych?
Czy bankowy komitet weryfikacji uprzedzeń może zatwierdzać prompty AI?
Jak Roleplays pomaga w audytach i inspekcjach BACEN?
Czy scenariusze roleplay są budowane z naszych materiałów wewnętrznych?
Czy podejście jest karne czy rozwojowe?
Czy możemy tworzyć niestandardowe scenariusze dla naszych produktów i procesów wewnętrznych?
Jak radzicie sobie z wymogiem szkolenia z suitability CVM 539?
Czy platforma skaluje się do dużych banków z tysiącami pracowników w setkach oddziałów?
Czy pracownicy mogą szkolić się na urządzeniach mobilnych w oddziałach?
Jak Roleplays wypada w porównaniu ze stacjonarnymi szkoleniami compliance, które już prowadzimy?
Czy platforma obsługuje wiele języków dla banków z operacjami międzynarodowymi?
Jak utrzymujecie scenariusze aktualne wraz ze zmianami regulacyjnymi?
Czy możemy integrować dane szkoleniowe z naszym istniejącym LMS lub systemem compliance?
Gotowi zmienić sposób, w jaki Państwa zespół się szkoli?
Dla firm od 50 pracowników. Rezerwują Państwo 45 minut, a my wspólnie projektujemy wdrożenie.